Продажа автомобиля, который уже находился в эксплуатации некоторое время – сложная процедура. Продавцу необходимо найти покупателя, который согласится предоставить указанную продажную стоимость. Чтобы убедить покупателя в безопасности сделки придётся собрать массу документов, пройти технический осмотр, предоставить сведения о владении (замена деталей, ремонты и т.д.).
Причём чем дороже автомобиль, тем сложнее его продать на вторичном рынке. Особенно в актуальной экономической ситуации. Тем не менее, при правильном подходе покупатель гарантированно будет найден. Важно уметь преподнести автомобиль выгодно с маркетинговой точки зрения. Ниже будут даны практические советы. При остром дефиците времени, осуществить выкуп авто дорого и быстро помогут специализированные компании.
Вся проблема в поиске покупателя
Владелец дорогого автомобиля, планирующего его продажу, должен понимать простую истину – покупатель уже есть. Он в буквальном смысле присутствует на рынке. Нужно лишь выйти на него и выгодно предложить «продукт».
Рекомендуем не ограничиваться одной стратегией, а использовать для продажи все возможные способы:
- Интернет;
- печатные СМИ;
- дилерские услуги;
- аукционные торговые площадки в Интернете.
Большинство размещает объявление о продаже на бесплатных досках в сети (Авито, Авто.ру и т.д.). Не стоит забывать о тематических форумах и фанатских комъюнити конкретных моделей авто.
Дилер и аукционы
В случае, если владелец авто нуждается в новом транспортном средстве, которое не будет уступать классом продаваемому, дилер – оптимальный вариант. Многие автодилеры предлагают так программу «трейд-ин».
Владелец сдаёт старый автомобиль и на выгодных условиях получает абсолютно новое авто.
Однако не всегда автомобиль нужен на замену. В ситуации, когда нужны деньги, дилер вряд ли поможет. Здесь лучше ориентироваться на аукционы. Конечно, за размещение собственного автомобиля на торговой площадке придётся заплатить взнос, зато владелец получит возможность предъявить своё авто массе изначально заинтересованных в приобретении потенциальных покупателей.
Важно! Чем дороже автомобиль, тем больше потребуется времени на его продажу. Следует учитывать этот факт при выстраивании продажной стратегии.
В видео Анатолий Кузнецов расскажет секреты быстрой и выгодной продажи автомобиля:
03.06.2022