Компания Hewlett Packard Enterprise (HPE) запустила агрессивную кампанию по привлечению клиентов VMware, недовольных изменениями в стоимости и качестве обслуживания после поглощения платформы корпорацией Broadcom. Чтобы упростить переход на свои решения, HPE предложила схему, минимизирующую финансовые риски при миграции.
Решение проблемы «двойных расходов»
В ходе конференции HPE Discovery в Лас-Вегасе компания представила инициативу, позволяющую организациям избежать одновременной оплаты двух подписок в период смены платформы. Технический директор HPE Фидельма Руссо назвала это решение ответом на проблему «двойных расходов», которая часто становится главным препятствием для ухода от VMware.
В пакет предложений входят следующие условия:
- Бесплатная лицензия на HPE Morpheus VM Essentials в течение первого года использования.
- Доступ к программному обеспечению для миграции HPE Zerto по символической цене 1 доллар на период перехода.
- Возможность одновременной работы с обеими платформами без избыточных затрат на лицензирование.
Причины недовольства клиентов VMware
Программа HPE напрямую нацелена на компании, столкнувшиеся с резким ростом цен после сделки Broadcom и VMware. Новая политика владельца VMware предполагает переход на пакетные подписки, что вынуждает многих пользователей платить за продукты, которые им не требуются. Кроме того, была упразднена популярная ранее система бессрочных лицензий.
По данным последних исследований, около 86% текущих клиентов VMware рассматривают возможность смены поставщика услуг, а 85% выражают серьезную обеспокоенность по поводу растущих затрат на инфраструктуру.
Объединение партнерских программ
В рамках мероприятия также было объявлено об интеграции партнерских программ HPE и Juniper Networks, которая официально стартует 1 ноября. Это объединение позволит партнерам реализовывать сетевые решения, облачные сервисы и продукты на базе искусственного интеллекта через единую экосистему.
Как отмечают эксперты, HPE стремится максимально упростить доступ к своим инструментам виртуализации, предлагая гибкие условия в момент, когда рынок облачных решений находится в состоянии трансформации из-за изменения стратегий крупнейших игроков.
16.06.2026